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衛紅米業
 
 

營銷策略盤點

  • 2013-07-11
  • 愛絲有機食品網
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愛絲有機食品網我們在經營和管理市場的過程中,可以結合市場和經營戶的實際情況,靈活采用以下促銷策略:

1、電話促銷

運用電話訪問的形式,介紹市場的產品和經營特色的,對意向相對明確的客戶或者行業用戶進行產品推廣,激發購買欲望。也可以反向設立市場電話熱線,用獎金或獎品的形式鼓勵消費者進行電話咨詢,達到銷售目標。

2、短信促銷

通過手機短信平臺,將市場和產品信息發送到目標客戶群或消費者的手機上,達到宣傳和吸引消費者的目的。

3、網絡促銷

通過行業網絡平臺進行銷售,不但可以給消費者節省很多時間,使他們通過網絡認識和了解產品,還可以運用網上支付系統完成訂貨支付;同時可以設計一些網絡銷售優惠政策,如在網上登記,3人以上享受團購和批發價格;在10日以內登記銷售可以逐日遞減價格等促銷方式。

4、降價促銷

對于更新換代比較快、已經滯銷的老產品,通過降價的方式進行銷售,盡快將積壓產品變現。

5、優惠促銷

對于新上市的產品,以優惠的價格進行促銷,迅速提高市場占有率,擴大產品影響力。

6、贈品促銷

在銷售主打產品的同時,把讓利部分折合成實物或者準實物的形式送給顧客,俗稱18相送,如銷售汽車可以:送旅游、送會員、送裝飾、送洗車、送學費、送學車、送保養、送禮品、送美容、送保險、送汽油、送稅費、送差額、送現金、送餐券、送彩票、送自行車、送電動車等等,讓消費者得到更多的實惠。

7、巡展促銷

組織市場內的經營戶,通過巡游展示的手段,讓更廣區域內的消費者了解市場和產品。汽車或汽車配件巡展要事先精心策劃,在對巡展區域充分調查的基礎上選擇合適的路線和巡展產品。

8、會議促銷

采用產品介紹會、用戶座談會、行業會議等形式,全面介紹產品的性能、質量、特色,使部分有影響力的群體和消費者接收產品。

9、展銷促銷

精心組織產品展銷會,把新產品和特色產品通過展銷會介紹給消費者;也可以將產品展示在非常規的地點,如將汽車或房產模型展示在百貨公司、大型酒店、機場碼頭、車站賓館,引起更多的人和最有可能需求的群體矚目。

10、講座促銷

邀請行業的專家或者技術人員舉辦相關產品的講座,幫助消費者了解產品和品牌,促進銷售。

責任編輯: 譚海艷
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